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茅台酱香系列酒销售迎来开门红
2018-02-02 06:26 来源:贵州日报 作者:李勋 沈仕卫 编辑:陈传耀
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  新年伊始,茅台酱香酒公司迎来“开门红”:1月1日至1月30日,茅台酱香系列酒完成销量3352吨,较去年同期同比增长154%;实现销售额8.9亿元,同比增长187%,单日销售额最高达到1.6亿元。销售指标创历年同期最高水平,继续保持成倍增长的良好态势。

  在茅台酱香酒公司的库房前,停满了来自全国各地的大货车。公司副总经理曾祥彬介绍,开年以来,王子酒、迎宾酒、赖茅酒、汉酱酒等拳头产品,继续保持着强劲的增长态势,其中,赖茅酒、汉酱酒增长速度较快,分别同比增长6倍多,王子酒、迎宾酒分别同比增长2.5倍和2.3倍。

  据了解,进入产销旺季,茅台酱香酒公司已提前做好了春节前的备货和物流工作,通过“保姆式服务”和精细化管理,为市场提供充足的后勤保障,满足市场旺季的需求。

  茅台酱香系列酒开年就“俏市”,实现业绩成倍增长,得益于茅台酱香酒公司近两年市场基础工作的扎实开展。茅台酒股份有限公司副总经理、茅台酱香酒公司董事长、党委书记、总经理李明灿说,近年来公司通过深度践行“九个营销”,不断夯实市场基础,全面推进“建网络、抓陈列、搞品鉴”三大工程,成效逐渐显现,产品基本实现顺价,品牌价值实现核心突破,经销权凸显珍贵,彰显品牌稀缺价值。

  特别是去年,茅台酱香系列酒在茅台酒的引领带动下,充分享受白酒行业持续向好所释放的红利,在全国各地持续不断地举办“茅台酱香·万家共享”千人品鉴会,形成一股酱香热潮,备受行业追捧,成为独具行业特色的“茅台酱香现象”。

  此外,在今年年初召开的茅台酱香系列酒全国经销商联谊会上,茅台集团给予了酱香酒公司莫大的政策支持,在会上释放的“市场政策不变,投入力度不减”等利好信号,也使广大经销商及公司员工信心倍增、干劲更足。

  据悉,为调动经销商销售积极性,确保顺利实现“开门红”,茅台酱香酒公司及时出台了合同签订办法,按照经销商2017年实际执行量80%签订2018年合同,剩余20%用于增优商,凸显产品的稀缺性。

  茅台酱香酒公司领导班子也集中下市场抓落实,及时传达公司政策并指导省区和经销商开展市场工作,积极消化库存。同时,“茅台酱香·万家共享”品鉴会也在全国各地持续召开,公司全体营销员在市场一线冲锋陷阵,致力把酱香酒品牌推广更深的市场,让消费者体验到酱香白酒的魅力所在,强化消费者培育。

  尤为重要的是,公司在品牌和产品结构方面的调整,为茅台酱香系列酒在市场上的发力添足了动力。一方面,实施品牌和品种“瘦身”策略。贯彻“做大单品、做大规模”指导思想,从2017年的11个品牌缩减到当前的9个,产品数量从96个缩减到当前的不到60个。另一方面,加大高价值产品和新品的市场推广力度,提高高盈利产品的销售占比。比如增加汉酱酒、赖茅酒,以及酱香经典、金王子、中国红等新产品的销售占比,同时缩减低盈利产品,如普通茅台王子酒和普通茅台迎宾酒的合同计划。

  供给侧改革的“关键一招”,激发了市场活力,助推茅台酱香系列酒吨酒均价从21.5万元提升到如今的26.5万元,“调结构”成效凸显。“这也是公司在今年3万吨指标不增、销量不变的情况下,要实现销售收入和利润总额大幅提升的秘诀所在。”李明灿这样表示。

   
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