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当贵州茶香遇上“互联网+”贵州茶叶电商:借势发力顺势而为
2015-04-16 10:47  来源: 多彩贵州网-贵州日报 作者:  编辑: 吴静秋
贵州手机报 | 新闻客户端  | 新闻热线:96677 | 投稿

  一个个传统行业在互联网的冲击下发生巨大转变。

  如何用互联网思维解决传统的市场销售遇到的问题?这正是贵州茶叶电商们努力探索的课题。

  茶叶与互联网

  怎么样“+”?

  当前,电子商务与实体经济正逐步深度融合,成为优化资源配置的一个重要途径,对生产、流通、消费乃至人们的生活都带来了深刻的影响。电子商务作为战略性新兴产业,打破了传统的商业模式和创新模式,已成为推动贵州经济社会发展的重要引擎。

  电子商务在每个行业全面开花,无疑为多彩贵州的经济发展注入了全新的活力。

  多彩贵州绿茶好。贵州出好茶,其实早已经是行业内公开的秘密。近年来,贵州省委、省政府大力扶持贵州茶产业,2013年,贵州茶园面积位居全国第一。2014年贵州正式出台《贵州省茶产业提升三年行动计划》,到2016年贵州建成茶园面积700万亩以上,其中投产茶园500万亩,形成加工企业3000家以上,年产茶叶27万吨,茶产业综合产值超过500亿元,农民人均茶叶收入达到1000元。

  在传统意识里,茶是农产品的一部分,茶产业是看得见摸得着的实体产业,而电商是新兴的、虚拟的信息产业,二者之间原本是没有任何关联的。可当茶与电商相遇时,却又能创造成新的商业模式,创造更多的价值,但这只是电商在茶产业链上应用的一小部分,随着2.0时代的到来,电商在茶产业上的应用将会衍生出更多更大的空间,这就是“互联网+”,以“互联网+”为载体的知识社会创新2.0模式是创新驱动的最佳选择。

  无处不在的互联网络,正以一股超强的力量,推动信息通信技术与传统产业的深度融合。

  “互联网+”奶酪

  如何吃得更好?

  互联网时代的发展变化速度太快,贵州茶的前景也是潜力无限。在众多茶叶电商里,处处可以感受到发展的脉动。

  2014年茶电商收入是100亿元左右,业内人士预计5年后将达1000个亿元以上。因此茶电商的增长空间是无限大的,如今这种大平台、大整合,在2.0时代里,做电商也要做垂直产业,要做深做透,把产业服务做好、做细、做透,需要专注将茶做好,还需要一个长期的摸索过程。

  “虽然互联网带来了机遇,但对于贵州来说,由于受各种因素的影响,其电商要和全国电商进行竞争,压力其实还是很大的,具有一定的挑战性。”湄潭沁园春茶业有限公司总经理赵吉伟说,由于贵州电商起步比较晚,在实体销售环节,政府对厂家、企业的扶持政策低,茶企的眼光不远,质量的保证很难,推广成本偏高,与全国茶电商在进行同台竞争时难度大,与外省相比,他们有资金做推广,不管在平台搭建还是推广力度上,都要稍逊一筹。

  目前只能拼命往前赶,压力很大。如何在互联网时代让贵州茶搭上互联网+的顺风车,真正实现1+1大于2,贵州的茶企应该有所借鉴。

  “我认为加的后面是无限的可能,是扩展,可以延伸到任何行业、和不同的互联网领域,以及生产效率、销售环节等等。”贵州黔茶商城电子商务有限公司总经理马文波在聊到“互联网+”时说,国家层面上关于“互联网+”的反复提出,这对于电商产业来说是一个非常大的机遇。在他看来,目前作为贵州首个茶产业的电商来说,这是一个转型,带来的将是无限的前景和机遇,前景将会更加光明。

  “贵州茶的生态品质是无与伦比的,黔茶商城作为贵州唯一一家茶叶电商独立网站平台,一定把网站做出特色做出水平,宣传好销售好贵州茶叶。”马文波说,“贵州茶有着天然的优势,随着贵州省对茶叶的大力支持,再加上国家对电商的推广,前景将会非常可观。”

  “去年公司也开始尝试性发展电子商务,一年时间下来,从一开始的‘摸着石头过河’,到现在算是摸到了一些门道。”赵吉伟说,“电子商务的一个最大好处就是没有库存压力,再说投入的成本也比较小。”

  “互联网+”贵州茶叶

  怎样作为?

  当然,电子商务的销售模式,对助推产业和经济发展也有着实实在在的作用。贵州兰馨茶业电子商务有限公司总经理董品江说,茶产业是一个产业链,“互联网+”在生产环节上,利用“互联网+”科技手段,可以让人们更加直观的了解到茶叶生产的过程,将产品进行展现,让生产过程中的每一个环节都透明化,对茶叶的宣传更起作用。

  茶产业的产业链是由生产过程中的生长环境、工艺加工再到销售构成的,在互联网时代,茶叶生长、生产和加工的每一个环节都可以很直观的让消费者看到,同时,还可以给消费者提供指导,通过互联网销售,茶叶卖出去后,可对信息进行收集,与消费者在网络平台上进行互动,了解消费者品尝后的口感,让其对茶叶进行评价,通过实时在线沟通,还可指导消费者如何用水、如何泡茶、放入的茶叶量等等,在线教客户喝茶。

  在销售上,通过互联网平台,通过运用大数据平台,可以发现更多潜在的消费群体,找到目标消费者,茶叶销售分布的区域和方式等,可以通过互联网平台进行分析,生产出更多符合消费者口味的茶产品。

  “单单从茶叶销售来看,通过网商销售对于企业来说也有不少优势。”马文波说,通过电子商务平台销售,厂家的利润也会高不少。同时,也可以将这些信息、建议收集起来,及时反馈给茶农茶商,指导茶农种植,让他们在各个环节上进行改进,将整个链条串起来,是一个相辅相成的模式。

  马文波说,互联网时代就是一个信息爆炸的时代,你可以利用它来创造出更大的价值,在黔茶产业上,不光是依靠互联网、物联网让贵州茶走出去,还能让它走得更好,品质更优,这就是”互联网+“带来的优势。

  在做茶电商平台时,根据分析,他们发现,通过数据分析,可以了解哪个品种的茶叶在哪些区域和哪个季节消费的群体比较多,根据这个信息进行销售调整等等,按需求生产,解决产出过剩等一系列的问题,提高社会效率和生产效率,节省人力物力以及销售效率。

  通过互联网的数据分析,这样一来公司也在尝试根据分析来调整销售策略,改变传统的销售模式,采取预售,不再等茶叶上市后再做准备,变被动售卖为主动去联系客户,这样一来,销售效率明显提高,仅今年三月份,贵州黔茶商城电子商务有限公司就销售了120多万元,估计下一季销售量将会更高,网站的访问量每天达6000到8000人次。

  贵州茶、“互联网+”看似并无关联的二者,在“互联网+”这个网络新贵的提振下,贵州茶香有望在新常态下愈发香远。

  (罗文福摄影报道)

作者:  编辑: 吴静秋  
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