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创业舞台  美丽人生
2014-12-17 13:08  来源: 多彩贵州网-贵州日报 作者: 罗石香 旷光彪  编辑: 杨娅
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【专题】第三届中国贵州人才博览会

  李德凤接受采访。

  许江秀牵牛消毒。

  核心提示

  李德凤和许江秀,一个是丹寨县苗族女人,另一个是贞丰县布依族妇女,都是吃苦耐劳、勇于实现梦想的农村女人。创业过程中,她们收获成功,更得到历练和成长,从而破茧成蝶,成就美丽人生。

  34岁的李德凤和丈夫带着孩子外出打工,一口苗语,只上过初中,很多工作干不了,她甚至有些自自卑。

  在广东一家养猪场,一呆就是7年。除了赚“吃喝”,还学到了养殖技术,为自己创业打下了基础。

  她养猪,就是不让孩子成为“留守儿童”,不让父母成为“留守老人”。

  李德凤同以前的老板、专家保持微信联系,可随时请教养殖技术,获得最新市场信息。

  李德凤靠8头母猪起家,如今已发展到拥有能繁母猪55头,仔猪和育肥猪400多头,虽然还欠着信用社45万元钱,但她并不急,年前出栏一批肥猪,就能还上大半贷款。

  许江秀,有房产、有稳定收入,家产上千万,是个“成功女人”,2011年开始养牛,既为赚钱,更为实现梦想。

  许江秀在养牛过程中,遇上天气干旱,饲料成问题,规模养母牛,短时间内不仅难实现利润,还要亏本。

  有生意头脑的她,考虑和农户合作,把母牛分发给农户代养,卖牛犊所得利润,按比例分成。

  许江秀计划带动500户农户养牛,再办一个象样的饲料加工厂和肉牛深加工厂。但如何找到与农户合作的最佳“利益分配点”?如何融到发展资金?如何组建战斗力强的团队……路还长。

  李德凤——

  我不怕苦也肯学,回家养猪,既为照顾家人,更为美好明天

  12月8日,清早,天还没亮,薄薄的晨雾里寒气很重,李德凤已经穿戴整齐,到圈里看她养的猪去了。

  “每天一醒来,首先就去看猪,不看看心里不踏实,都习惯了。”李德凤说,眼睛盯着圈里的猪,很是专注。

  34岁的李德凤是丹寨县兴仁镇兴仁村的苗族妇女,依靠贷款10万元买的8头母猪在家乡办起养猪场,4年多,发展到了4栋猪圈、存栏400头的养殖规模。

  1999年,李德凤和丈夫杨光祥,带着不到一岁的孩子外出打工,因一家人要在一起,又没有多少文化,还带着孩子,打工受到很多制约,生活很困难。

  2001年,夫妻俩来到广东一家养猪场工作。李德凤在猪场管理产床,就是侍候母猪的“月子”,引导仔猪及时吃上母乳、保证环境温度、补充微量元素等。

  “我没多少文化,但不怕苦,什么都愿意干,请你多教我。”李德凤对养猪场老板娘说,吃苦耐劳的她很快赢得了老板一家的信任和喜爱。

  在养猪场,她一干就是7年。从管理产床,到配种、阉猪、防疫等,每个环节,老板娘毫无保留地教她。

  2008年,李德凤的工资已涨到3000元,但没法照顾一家老小,她不忍心让孩子和老人长期“留守”,夫妻俩一合计,选择了回家。

  2009年,丹寨县出台支持农民工返乡创业政策,全县开展“扶贫产业工程”,要求每个机关的干部,按至少帮助一户农民创业。

  “我们没有存款”,李德凤说,“只学到了一些养猪技术”。

  了解到他们的创业需求后,县委组织部两名干部“定额”帮扶,各担保5万元贷款,李德凤夫妇贷到了10万元,建起猪圈,买了8头母猪,开始养猪。

  因为技术好,李德凤夫妇养的猪,毛光水滑,很少生病。不巧的是,自从他们入行后,猪价一直低迷,仔猪价曾跌至每市斤不到2元,如果出售的话,“要亏惨。”李德凤惜售,全部留下育肥。

  眼看圈内“猪满为患”,急需扩建猪,猪群又“嗷嗷待哺”,身上再无一分“活钱”,李德凤急得睡不着觉。

  于是,丈夫杨光祥只好又外出务工,赚钱买饲料。

  留下来继续养猪的李德凤,在身无分文的情况下,向当时的镇党委书记求助,素不相识的镇党委书记借了一万元私款给她,帮她渡过了难关。

  “猪价慢慢回升,这一万元的饲料吃完后,猪价猛涨,仔猪最高涨到每斤18元。”李德凤说。

  这一波行情,李德凤赚到了“第一桶金”,还清了所有欠款,还在镇中心建起了三层楼的房子。

  李德凤和以前的老板及养殖技术员保持联系,时常通过微信,请教技术、打听信息,分析市场,抓住行情。

  虽然近年来,生猪市场一直低迷,李德凤夫妇不仅没亏本,而且做到小行情小赚,大行情大赚,收益稳定。

  “以前从来不敢贷款、不欠账,还是感觉没钱,现在欠着信用社40多万元,感觉自己还是有钱的。”李德凤自从贷款10万元起家,成了当地信用社的常客,农户小额授信提高到20万元。

  目前的养猪场离马路太近,一家大型养猪场在附近建起了养殖小区,存在疫病隐患;另外,因为当初条件有限,建圈不规范,防亏设施不完善,用工量大,加大了养殖成本。

  因此,他们想重新选址,建一个养殖规模1000头的规范养猪场,老猪场暂时不放弃,请两个人管理。

  最近,听说万达公司将入驻丹寨,带动老百姓养殖当地黑毛土猪,李德凤夫妇臭到这是一个机会,如果跟着万达公司养殖土猪,公司按定单收购,养殖风险将小得多。

  困扰李德凤夫妇的,是资金。李德凤粗略算了一下:建一个存栏量1000头的规范养猪场,成本不会低于100万元,这些资金,只能靠贷款,对他们来说,难度还是有点大。

  作为信用社的优秀信用户,李德凤夫妇的授信贷款额度为20万元,听说小微企业可以争取“3个15万”的优惠政策,办理工商执照后,李德凤花了近10天时间跑县里的相关部门,还是没能办下来——她把这归结为“手续太复杂”。

  融不到资金,夫妻俩的发展计划就只能是个空想,李德凤不甘心,她相信通过努力,一定能实现这个计划。

  记者说

  “学会了技术,你以后还是要回去创业,赚多赚少都是自己的……”在广东的养猪场打工时,老板娘和李德凤推心置腹,“没本钱不怕,有技术就是资源,人年青就是资本。”

  这番话说到李德凤心里去了,再加上不愿意让家里的老人孩子长期“留守”,没人照顾,技术在身的李德凤有了回乡创业的底气。

  从满口苗语的普通农妇,到懂技术,且了解市场行情、进而能够加以分析判断的养猪能手,成长了的李德凤显然有条件、有能力争取更好的生活。

  许江秀——

  我最大的心愿,就是养牛,就是带着乡亲一起富

  12月3日下午,两辆装满牛的货车,驶入了贞丰腾达生态养殖公司位于该县宰相镇平桥村高龙草场的肉牛场。

  货车过地磅、消毒、停靠装卸台,然后,牛被分头牵出,经消毒池、过磅、喷雾消毒,进入牛圈。

  “车上有我家8头小黄牛。”鲁容乡板绕村村民王周珍告诉记者,她家去年领养的8头母牛都产了崽,以每头5000元的单价卖给腾达公司,8头小牛总共卖了4万元。

  “借牛下崽”就是腾达公司与养牛户的合作模式,深受当地群众欢迎。

  而想出这个点子的,则是腾达公司老板,当地人称为“牛老大”的许江秀。

  “看到没?那边个子小的那个,就是许老板。”指着一个穿着工作服的娇小女子,王周珍说。

  许江秀一身农场工人的打扮:蓝色的工作服,脚上套着双长筒雨鞋,鞋上沾满泥点,正忙着牵牛过秤……熟门熟路的样子,一看就是“熟手”。

  这个只上过2年学的贞丰布依女子,一辈子最大的梦想,就是养牛。

  为了实现儿时的梦想,2011年,靠着钢材生意发了家的许江秀,把生意交给家人,一心一意养牛去了。

  她拿出存款、卖掉了部分房产,筹集上千万元资金,在贞丰县鲁容乡纳腊、孔明和鲁容三个村,承包了2000多亩山地种植甘蔗,作为牛的饲料基地;接着,又在宰相镇平桥村高龙草场建起养殖基地,成立了腾达生态养殖公司。

  许江秀从山东购进500头牛,西门塔尔、夏洛来、利木赞等“洋牛”,庞大如骆驼,声如洪钟,她心满意足,感叹“这辈子就是为牛活的”。

  养牛是个长线产业,要2年左右才能见效,如果集中养殖,不仅资金占用大,投入成本也很高……

  许江秀养牛,面对的,还不仅仅是这些——从山东买来的牛病了,为找到病因,她亲自动手解剖死牛,结果发现,牛的其他部位完好无缺,唯独肺部腐烂发青,她又想方设法,弄来草药,熬给牛喝,硬是控制住了病情,死亡的牛渐少,一周多的功夫,养牛场又恢复了生机,牛叫声又洪钟。

  养牛场没事了,饲料基地那边又出问题了——许江秀种植的甘蔗,因遭遇干旱,产量下降,而牛食量大,眼看牛食难保,许江秀急了。

  她考虑当地山地面积宽,村民有养牛传统,且以放养为主,饲料成本低,又都是在上山干活时顺便放牛,人工成本也不高,村民只是缺少本钱。

  于是,几经考虑,许江秀决定采取“5户联保”方式,与农户合作——即村民自己选择5户人家,互相担保,如果任何一户的牛死亡或被私下出售,共同赔偿损失;所产牛犊,若为本地黄牛,腾达公司以每头5000元的单价从农户手中回收,若为良种,牛犊出售后,公司与养牛户对半分成。

  这种“借牛下崽”的方式,很快得到当地村民的认可。

  王周珍起初也持怀疑态度,如今她巴不得再多养几头:“家里草地宽,父母年纪不算大,身体还不错,孩子放学后,都可以帮着放牛,一家人放养40、50头都不成问题。”

  日前,向许江秀的公司“借牛下崽”的农户有178户,“借牛”870头。经过一年多的饲养,产崽1380头,户均增收上万元。

  养出的牛卖得出去,有赚头,大伙心里有数,都争着和许江秀签合同。

  望谟县打尖乡100多农户欲发展养牛,闻讯赶来,与许江秀的公司签订了450头母牛的合同,避免了从外地进牛的疫病风险,双方皆喜。

  按许江秀的计划,公司将带动500户农户养牛,依靠农户扩大养殖规模,公司则重点转向饲料加工和牛肉深加工,做大做强牛产业。

  然而实现这个计划,谈何容易!资金,就是一个最大的掣肘。

  “收回来的这些牛,毛色好、吃口好的母牛,舍不得卖,要用来发展更多农户养殖。”许江秀说,占用公司资金量最大的,是赊给农户母牛款。

  她告诉记者,如果农户能贷款购牛喂养,农户能得到更大的利润,公司的资金压力也小得多。

  许江秀算了一笔账:一户农户贷款5万元,根据母牛大小、品种不同,可购买5至10头母牛,养殖2年,不仅基本脱贫,农户还学到了金融知识,提高了经营能力,具备了市场意识——而这5万元贷款,2年的贴息也就1万元左右。

  记者说

  农产品的利益分配,流通增值比生产大得多,农产品跌价,生产者首先遭殃,涨价时,生产者获益也不多,作为生产者的农民总是处于“弱势”。

  许江秀最让人感动的地方,正在于此:公司自己靠做大规模、以量取胜,把利润“放”给农户,带动一方百姓致富。

  通过许江秀一样的地方能人带动,农户树立起诚信发展意识,政府相关部门再帮上一把,例如给予贷款贴息,扶贫效果也许更佳。

作者: 罗石香 旷光彪  编辑: 杨娅  
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