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会做还得会吆喝
2014-10-30 08:58  来源: 多彩贵州网-贵州日报 作者: 李丽  编辑: 纪筱筱
贵州手机报 | 新闻客户端  | 新闻热线:96677 | 投稿

  上周,微信圈里3位贵阳朋友不约而同出题:猜猜这是什么?图上分别是挂在枝头的,装在袋子里的,洗好切成两半的——金刺梨。作为安顺人,我当然第一时间答对,赢得悬赏:一小袋金刺梨。

  起初我很高兴:这款科技改良后的家乡物产,得到朋友们的喜爱,看来它们正在攻陷贵阳餐桌,那些金刺梨的种植户该笑开花了吧。可是妈妈的电话让我颇为意外。她说,快回来吃金刺梨吧,便宜得很,10块钱3斤。昨天安顺老乡捎了一小袋给我时也说,满大街都是,品相最好的也就卖六七块。

  暂时回不去,就想在花溪买点解馋,可是搜罗了几条街,都没有买到。问摊主,有没有金刺梨?他们普遍反应是:“没听说过。”难怪给我捎来金刺梨的朋友说:“从安顺带来的,贵阳买不到。”我这才有点回过味来,原来金刺梨在贵阳知道的人不多,吃过的人更少,所以微信上的朋友们才拿来出题考人。

  据悉,安顺金刺梨经过几年的推广种植,已经初具规模,同时陆续进入丰产期。电话里,安顺市西秀区的朋友给我大致分析原因,主要是加工能力尚在建设中,同时近郊农户进城直销冲低了价格。

  这似乎是一个熟悉的故事:一个品质优良的农产品,大力推广之下迅速提升了生产能力,却不时遭遇市场波动面临滞销或贱卖的困境,难以实现扶农增收的初衷,连带受挫的还有好不容易鼓动起来的农户热情。

  营销先行或并行,也许是破解难题的方法,而营销思路的扩展与创新则更加迫切。仅从金刺梨的个案看,即使是近在咫尺的贵阳市场,在知晓率和占有率上有所增长,已能较好地解决种植户的燃眉之急。更何况,在互联网时代,商品的流通从一开始,就有走向全球的基础。

  云南的褚橙,在2012年成了“励志橙”,并在当年的电商大战里激起波澜,在北京,在浙江,名流百姓均以吃到这些来自哀牢山的小橙子为荣。《商业周刊中文版》记录和剖析了这个案例,认为社会化电商“本来生活”在“引爆”褚橙的过程中精心策划、推波助澜,实为背后的“操盘手”。

  另一个励志故事,则是新媒体营销的“草根英雄”。在微信圈,他一年卖掉了200多吨大米。更近的参考案例来自贵阳:原本在菜场里炒鸡的小石,开始线上营销后一发不可收拾,不仅将一份炒辣子鸡卖到180元一份,而且还要预订。

作者: 李丽  编辑: 纪筱筱  
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